外围十大菠菜app取得今天的成就不是靠传统思维. 无论是考虑外围十大菠菜app的商业战略还是外围十大菠菜app的文化倡议，很多 Barry-Wehmiller’s 长期的成功源于外围十大菠菜app勇于打破传统.
外围十大菠菜app的销售预测方法，或者更准确地说, 外围十大菠菜app取消了年度“预测”，这是外围十大菠菜app非常规思维的一个很好的例子.
About fifteen years ago, 外围十大菠菜app已经经历了预测和订单模式之间的巨大差异. 大约在同一时间，我注意到热门节目“谁想成为百万富翁”的参赛者的方式?的游戏节目中，他们考虑的是带着奖金离开，还是冒着所有的风险进入更困难的问题——如果他们回答正确，奖金就会成倍增加. Often, 他们经过深思熟虑，决定拿着战利品逃跑, 在权衡了他们知道答案的机会和他们保证的奖金对他们的家庭意味着什么之后.
这让我想到，也许有更好的方法可以让外围十大菠菜app的销售部门更紧密地将预测和实际销售联系起来. 外围十大菠菜app目前采用传统的自上而下的方法:销售领导确定年度预测, in turn, 制定每个销售主管的预期年度配额. 如果那些最接近客户的人决定他们自己的订单承诺水平，外围十大菠菜app就不能更好地建立和实现外围十大菠菜app的销售目标吗?
他们对自己的个人承诺, their families, 他们的团队成员比别人的预测更能鼓舞人心?
从这些最初的想法出发，外围十大菠菜app发展了CIA2 计划，代表承诺，强度，成就奖. Each quarter, 外围十大菠菜app的销售主管与外围十大菠菜app分享他们承诺在未来90天内完成的订单数量. In turn, 他们会因达到每个承诺水平而获得奖励, 只要他们完成了每个季度的承诺，就会获得增量奖金. 通过让外围十大菠菜app的销售主管做出个人承诺, 基于他们个人对市场的看法, 外围十大菠菜app希望让他们能够充分运用自己的技能和知识，为自己和组织创造价值.
“承诺是一个非常强烈的词,” shared Ed Haarsgaard, 外围十大菠菜app海森桑迪亚克部门的资深销售主管 BW Flexible Systems). “你会听到伟大的教练用它来激励球员. 你会从婚姻顾问那里听到这句话. 这个词代表了这个项目的一切. To me, it is my pledge. 我将竭尽全力履行我的承诺.”
The CIA2 该计划缩短了目标周期，有助于加强销售主管的注意力. “从一开始，我就必须清楚地了解我能提供什么，并在更深层次上更多地参与到我的账户中，以预测任何变量,” explained Ed. “试图预测90天以后的情况确实充满了潜在的陷阱. 季度承诺意味着你永远不会失去实现目标的机会. 如果你错过了一个季度，这并不会让你士气低落.”
确定更可预测的业务订单流以优化价值创造是领导层的责任. 让那些对市场有最好看法的人参与到协同预测过程中, like we do through our CIA2 是一种更人性化的方式来承担责任. 这是对外围十大菠菜app销售主管的经验和才能的尊重，但是, more importantly, 激励他们实现更高水平的绩效和共享价值创造. 然而，回报远不止金钱.
“这是一项令人敬畏的责任，当你做出承诺时，它会带来巨大的成就感,” said Ed. “很多团队成员都指望我做出承诺. 他们的生计部分依赖于我. 我不仅觉得我在帮助我的家人，也在帮助外围十大菠菜app团队中的许多人.”
埃德最后分享了他的座右铭:“承诺:成功。. Do it. Celebrate it.”
你对团队的领导承诺是什么? 你是遵循传统还是通过灵感来领导?